这两年很流行一个词，叫做“卷”，PVD真空镀膜行业作为五金产品的供应链末端，卷的更厉害，只能说生存不容易。今年出了怪事，就是报价没有议价多，客户是这样说的：你们要开心，有议价说明有单，没有议价说明单都没有。好吧，这句话确实安慰到了我焦虑的心。

PVD真空镀膜厂家的报价被议价是因为报价过高吗？当然不是，每一次的报价我们都是奔着PVD真空镀膜量产和长期合作去的。但为什么客户还是要议价呢？确实是竞争激烈，也侧面反应市场行情。那么对于客户要求的PVD真空镀膜价格调整，到底要如何应对呢？首先就是内部成本调优，如果市场有人能用同样的品质做到，我们也要努力降本增效。其次是跟客户沟通梯度报价，这样彼此都有空间。

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