最近给一个新客户报价，客户需要我们配合PVD镀膜生产四个颜色，并且希望能够用统一的价格来生产。虽然很理解客户的需求和客人的解释，但几个不同大类的颜色要做到一致的价格，尤其是像蓝色PVD镀膜这种工艺，我们没有办法答应客户。

主要的原因有以下几点：首先是不同的颜色工艺不同，生产的时间有长有短，同一个尺寸的产品装载量也不同，成本就会有所差异。拿黑色和海蓝色PVD镀膜这两种颜色来说，黑色的工艺很稳定，装载量也比蓝色多一些，所以单个产品的镀膜单价也会比蓝色PVD镀膜低一些。其次是产品本身的尺寸不同，镀膜价格也有差异，虽然有时候产品的尺寸就差不到1厘米，单价会有10%以上的差距，客户就很不能理解。而这一点也是和装载量有关。Pvd镀膜过程中有一个有效的溅射范围，就拿有效溅射范围为75cm计算，1cm的长度有可能就是上八层和上七层的区别，如果是20杆的炉子，七层的装载量就比八层的少了近20%，摊到每个产品上的单价自然就不同了。最后是产品的品质要求不同，单价也有所不同，比如同样是蓝色PVD镀膜，外观标准严苛（要求面底色差一致性和不同批次来货镀膜颜色一致性）和只对面部有颜色要求的，良率不一样，单价也会不同。

基于以上几点原因，所以在客户询问诸如“蓝色PVD镀膜的价格怎么样”或者只告诉一个产品的尺寸和颜色，要求我们提供报价的，我们一般情况下会建议客户先来板，我们可以先免费为客人打样，之后确认了客人的标准和需求后，再提供价格，只有这样，报出的价格才会客观和更准确一些。