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销售工作的延迟满足--真空离子镀厂销售经验分享
来源: | 发布日期:2022-07-29

一提到销售,大家的第一反应就是拿订单,没错,拿订单是我们的终极目的,但怎么拿订单,甚至展开多次合作?今天就分享真空离子镀厂 一名销售人员的心得。

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销售人员说,销售要耐得住寂寞,学得会聆听,抓得住需求,给得了价值,最终才能拿得到订单。话很简单,很多人都知道,但都能做到的人却不多,所以知道做不到等于不知道。这是真空离子镀厂 这位销售人员最经典的一段话。真有那么难吗?就拿聆听来说,客户说你们的价格比别人要高,你听到了什么,是自己的焦虑还是客户的期望,当你听到的是客户的期望的时候,你自然的就会同理心,说出:站在您的角度,在竞争如此激烈的大环境下,我非常理解,在您的身上我也看到了您对这个位置的负责任和担当。销售中有一句经典对话:价值不到,价格不报,但客户非要先报价格,这时候又该怎么办?销售高手会根据客户以往的痛点在报价的同时给出差异化竞争优势,即使价格高一些,客户也能记住你。他的每一句话都是经典,但这位真空离子镀厂 销售人员最经典的一句话是:销售要懂得延迟满足,信任是建立合作的金指标,如果你没有让对方信任,就先不要想订单的事。

每个行业都有标兵,做的好绝不是运气,如果今天的分享能给您带来一点启发,欢迎留言评论。

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